이용찬 마케팅 서당 - 학동 6주차 “독창성 - 수단이 아니라 본질에 집중하라” 이번주부터 ‘브랜딩의 도(道)’인 [독창성.상관성.반전성]에 대한 수업이 본격적으로 시작되었다. 이번주와 다음주 2주 간에 걸쳐 배워 볼 내용은 독창성! 브랜딩이란 브랜드의 하나밖에 없는 존재 이유를 만들어내는 것이고, 독창성은 이 존재 이유를 만들어내는 출발점이 된다. 독창성이란, ‘나는 남과 다르게 이러하다’는 차별화의 문제라기 보다는 ‘나는 나답기에 이러하다’는 나다움의 문제와 가깝다고 할 수 있다. 훈장님께서 독창성을 갖기 위해 우리의 마음 속에 심어야 할 질문 하나를 알려주셨다. “지금 수단을 팔고 있는가, 본질을 팔고 있는가" 수단과 본질의 차이에 대한 이해를 돕기 위해 훈장님이 들어주신 Google 예시를 공유해..

이용찬 마케팅 서당 - 학동 5주차 “만든 아이디어와 파는 아이디어” “여러분이 흔히 착각하는 것 중 하나가 ‘만든 아이디어’와 ‘파는 아이디어’를 동일시하는 것입니다”훈장님이 이번 주 수업에서 학동들의 마음 속에 심은 교훈이다. 同出而異名 동출이이명 (한곳에서 나왔으나 이름이 다르다) 브랜드에게는 ‘만든 아이디어’와 같은 곳에서 나왔지만 다른 이름인 ‘파는 아이디어’가 필요하다는 것이다. ‘만든 아이디어’는 말 그대로 제품을 탄생하게 한 아이디어이고, ‘파는 아이디어’는 제품을 소비자들의 마음속에 심는 (그래서 결국 사게 하는) 아이디어라고 할 수 있다. 훈장님께서 브랜딩 하셨던 사례들도 살펴보면 모두 ‘만든 아이디어'와 '파는 아이디어’가 서로 달랐다. ‘초코파이’ 를 만든 아이디어는 초코 코팅 과자..

이용찬 마케팅 서당 - 학동 4주차 “도덕경 찬찬히 들여다보기” 이번 주에는 도덕경의 주요 내용을 쭉 훑어보는 시간을 가졌다. 훈장님의 해석보다는, 도덕경의 내용을 살펴보는 데 초점이 맞추어진 강의다. 도덕경의 내용을 좀 더 접해볼 수 있는 시간이었고, 지금까지 배운 내용을 다시 한 번 정리해 볼 수 있는 시간이었다. 훈장님께서는 브랜드의 성공과 실패를 가르는 요인으로 ‘관점과 소통의 문제’를 꼽으셨다. ‘제대로 된 관점을 가지고 있느냐’ ‘그 관점을 제대로 전달하고 있느냐’가 관건이라는 것이다! 고정관념을 잘 다루어서 나만의 존재 이유 를 만들고, 그 존재 이유를 사람들과 잘 소통하는 것이 중요하다고 할 수 있다. 도덕경을 통해 노자는 ‘관점’과 ‘소통’ 두 가지 모두에 대한 새로운 해답을 주고 있었다..

이용찬 마케팅 서당 - 학동 3주차 “고정관념을 어떻게 다룰 것인가” 매주 수업을 통해 브랜드와 브랜딩의 새로운 정의에 익숙해지고 있는 중이다. 훈장님의 말씀에 따르면, 브랜드는 기업이 장사를 목적으로 만든 고정관념이며, 브랜딩은 브랜드를 고정관념으로 만드는 행위이다. 브랜드를 다룸에 있어서 ‘나의 브랜드가 고정관념화되고 있는가’가 중심이 되어야 한다. 지난 2주 동안 나의 관심은 고객 입장에서의 고정관념에 쏠려 있었다. 특정 제품군, 소비자군을 가정하고 생각해 봤을 때, 경중을 가리기는 어렵지만 고객이 가지고 있을 것이라고 예상되는 고정관념들을 어렵지 않게 떠올릴 수 있었다. 그런데 오늘 훈장님이 던진 화두가 또 새로운 시각을 갖게 했다. 아마도 기업과 브랜드를 직접 운하고 있는 학동분들은 조금 더 큰..

이용찬 마케팅 서당 - 학동 2주차 “고정관념을 어떻게 바라볼 것인가” 두 번째 수업도 완전히 몰입해서 들었다. 훈장님의 강의는 한순간도 놓치지 않고 집중하게 하는 매력이 있다. 단순히 재미있어서 혹은 좋은 정보들이 많아서가 아니라, 노자의 사상과 마케팅이 만나는 지점에서 오는 신선함 때문 일 것이다. 훈장님께서는 마케팅 용어를 사용하지 않는 마케팅 강의를 하신다. 마케팅에서 흔히 사용하는 용어나 원리들은 내가 지금까지 쌓은 고정관념들을 환기시킨다. 이를 배제한 훈장님의 강의는, 대학시절부터 마케팅 관련 책을 읽고 수업을 들어온 나를 다시 흰 도화지 앞에 앉히고 새로운 그림을 그려나가게 하는 것 같다. 이번 수업의 핵심은 ‘견심(見心)’. 지난 시간에는 ‘고정관념을 생각의 출발점으로 삼는 것’의 중요성에..